ما در این مقاله به نکات لازم برای نوشتن پیام بازرایابی اشاره می کنیم که موجب برانگیختن عکس العمل مطلوب از سوی مشتری و افزایش فروش شما می شود.

 

1. از محرک های کلیدی استفاده کنید

تبلیغ شما باید شامل یکی از محرک های کلیدی تبلیغ باشد که عبارتند از: ترس، طمع، گناه، انحصارطلبی، عصبانیت، موفقیت، یا چاپلوسی و تملق. اگر تبلیغ شما یک یا چند مورد از آن ها را ندارد، آن را پاره کرده دور بریزید و از نو آغاز کنید.» نکته بسیار مهمی که معمولا به آن توجهی نمی کنیم آن است که دلایل خرید بسیاری از افراد، عوامل احساسی هستند و نه دلایل منطقی. موفق ترین تبلیغات جهان تبلیغاتی هستند که به جنبه احساسی و عاطفی محصول توجه بیشتری می کنند. اگر صرفا از دیدگاه منطقی به موضوع نگاه کنیم، فروش زیادی را از دست خواهیم داد. اگر خریدها فقط از روی منطق انجام می شد تمامی شرکت های بیمه ثروتمند می شدند. بهترین ترغیب کننده های عاطفی عکس و داستان هستند. با استفاده از عکسی مناسب می توان در مشتری احساس رضایتی ایجاد کرد که منجر به خرید می شود.

2. مشتری را متقاعد کنید که قیمت محصول ناچیز است

باید نشان دهید که قیمت محصول شما در مقایسه با ارزش حاصل از آن قطره ای در دریاست. این وظیفه کیفیت محصول است و فقط وظیفه تبلیغ نیست. محصولی تولید کنید که بتوانید قیمت آن را تا 10 برابر قیمت اصلی افزایش دهید. اگر محصولی تولید کنید که تا این حد ارزنده تر از قیمت خود باشد، فروش مقدار زیاد آن بسیار ساده تر می شود. مثلا یک شرکت تولیدکننده دوربین فیلمبردازی بر این جنبه تبلیغات متمرکز شده است و به مشتری نشان می دهد که با پولی که می پردازد قادر است شیرین ترین خاطرات زندگی را برای همیشه ثبت کند. درواقع این تبلیغ مشتری را قانع می کند که پرداخت چندصد هزار تومان برای ثبت خاطرات زندگی به صورت فیلم مبلغ بسیار ناچیزی است.

3. از آزمایش «خوب که چی؟» استفاده کنید

وقتی متن تبلیغ خود را نوشتید، آن را بخوانید و ببینید آیا از آزمایش «خوب که چی» سربلند بیرون می آید؟ اگر بعد از خواندن تبلیغ، فکر کردید که مخاطب هدف با جمله «خوب که چی» به آن پاسخ می دهد، آنقدر آن را بازنویسی کنید تا پاسخ مخاطبان چیزی شبیه این باشد: «این دقیقا همان چیزی است که به دنبالش بودم. چطور می توانم آن را به دست آورم؟» وقتی متن تبلیغ را نقد می کنید، باید بعد از هر جمله از خود بپرسید، خوب که چی؟ این تکنیکی است که می تواند در تغییر و قوی تر کردن متن تبلیغاتی به شما کمک کند. مثلا فرض کنید در متن تبلیغ نوشته اید که ما بزرگترین توزیع کننده ماهی در ایران هستیم. مخاطب می تواند از خود بپرسد: خوب که چی؟ ولی اگر بنویسید ماهی هایی عرضه می کنیم که کلسترول ندارد و برای افرادی که مشکل کلسترول دارند مفید است، مشتری شاید بگوید این دقیقا همان چیزی است که می خواستم. مزایای واقعی کارتان را برجسته کنید و مزایا مواردی هستند که دقیقا به مخاطب مربوط هستند و نه به شما.
4. مخاطبان را به خوبی بشناسید

بازار هدف خود و ترس ها، نیازها، نگرانی ها، باورها، رفتارها و علایق آن ها را بشناسید. کریستین بوک می گوید:« روش من برای متقاعد کردن گروه هدف، تماس با آن ها و دعوت یک یا دو نفر از گروه برای شام و صحبت جدی تر است. همچنین با 15 تا 40 نفر از آن ها تماس تلفنی می گیرم تا تائیدیه های زیادی به دست آورم و به جلسات و نمایشگاه هایی می روم تا آن ها را پیدا کرده و با کلیات شخصیت آن ها آشنا شوم. در حالت ایده ال، تعدادی از آن ها را سال ها در زندگی خصوصیشان همراهی می کنم. به این ترتیب، انگیزه های کلیدی واقعی آن ها را می شناسم. برای شناختن مخاطبان از جلسات گروهی استفاده نکنید، زیرا در این جلسات اکثریت جمع تحت تاثیر چند نفر محدود قرار می گیرند و شاید نظرات واقعی خودشان را نگویند.

5. به زبان محاوره ای و ساده بنویسید

از سبکی محاوره ای و طبیعی استفاده کنید. همانطور که می گوئید، بنویسید. از زبانی استفاده کنید که درک آن ساده و راحت است. به همان زبانی بنویسید که مشتریان تان صحبت می کنند. برای نوشتن متن تبلیغ فرض کنید که یکی از بهترین دوستانتان به محل کارتان مراجعه کرده و در مورد کسب و کارتان از شما سوال می کند. جوابی را که به او خواهید داد بنویسید و در متن تبلیغ از آن استفاده کنید. همیشه مطالب را به ساده ترین روش ممکن بنویسید. متن باید طوری باشد که فقط با یک بار خوانده شدن سطحی کاملا قابل درک باشد. از نوشتن متون خشک و رسمی اداری و یا استعارات بی مورد بپرهیزید. البته نوشتن به زبان محاوره ای به این معنی نیست که از واژه های پیش پا افتاده و نامناسب استفاده کنیم. متن ما باید کاملا محترمانه و در عین حال دوستانه باشد.

6. فرصت ها را شناسایی کنید

توجهی دقیق به رویدادهای محتمل الوقوع در اخبار داشته باشید که می توانید با آن ها ارتباط برقرار کنید. موضوعی مناسب را انتخاب کنید و در برقراری ارتباط مفید با مشتریان فعلی، تبلیغ کردن برای مشتریان جدید و جستجوی شهرت در رسانه ها از آن استفاده کنید. دیروز در پنجمین کنفرانس بازاریابی و تبلیغات شرکت کردم. آقای دکتر روستا در صحبت هایشان گفتد: «هرگاه می بینید مشتریان از موضوعی افسوس می خورند یا از کلمات ای کاش و حیف و … استفاده می کنند، فرصتی وجود دارد که به خوبی پاسخ داده نشده است. » مثلا اگر قالیشوئی دارید و غالب مشتریان می گویند کاش قالی به موقع تحویل داده می شد، بدانید که این موضوع برای مشتری بسیار مهم است. روی این موضوع کار کنید و در تبلیغ خود این موضوع را منعکس کنید.

7. تبلیغ را با بهترین نقطه قوت خود شروع کنید

وقتی نوشته های خود و مخصوصا نوشته های دیگران را می خوانم، می بینم که ارزشمندترین مورد را برای آخر کار گذاشته اند. وقتی آن مطلب به جایگاه اول منتقل می شود بهبود قابل توجهی حاصل می شود. در نوشتن خبر از ایده ای به نام هرم معکوس استفاده می شود. مثلا فرض کنید یک خبرنگار می خواهد داستان یک قتل را مکتوب کند تا در روزنامه ای چاپ شود. چنین شخصی اگر حرفه ای باشد ابتدا تمام وقایع و اطلاعات به دست آمده را می نویسد. سپس چیدمان مطالب را با توجه به اهمیت مطالب انجام می دهد. به این روش استفاده از هرم معکوس می گویند. غالب تبلیغات با مقدمه ای خسته کننده و بی ارزش شروع می شوند و قبل از آنکه مطلب اصلی بیان شود، مخاطب خسته می شود و ادامه متن را نمی خواند.

8. در خوانندگان اعتماد ایجاد کنید

به تجربه دریافته ام که یکی از کلیدهای قانع کردن مردم، ایجاد اعتماد در آن هاست. اگر این کار را به خوبی انجام دهید، حداقل، شانسی برای درگیر کردن و قانع کردن خواننده دارید. ولی اگر این کار را به خوبی انجام ندهید، هیچکدام از تکنیک های تجملی تبلیغ، شما را نجات نمی دهد.

9. تبلیغ را طوری بنویسید که گویی به پرسش مشتری پاسخ می دهید

به جای آن که تبلیغ خود را به گونه ای بنویسید که انگار می خواهید مکالمه ای را با مشتری آغاز کنید، طوری بنویسید که گویا از قبل مکالمه ای با مشتری داشته اید و درحال پاسخگویی به آخرین جمله او هستید. مثلا: «شما این موهبت را دارید اما هنوز از آن اطلاعی ندارید. نمی توانید الان رویاهایتان را نادیده بگیرید. پس چرا کاهش وزن اینقدر برایتان سخت است؟» مطلب را طوری بنویسید که گویی مدت زیادی است مخاطب را می شناسید و اکنون می خواهید مطلب جدیدی به مخاطب بگویید.

با رعایت این موارد در تبلیغات خود می توانید، میزان جلب توجه و فروش را افزایش دهید. در تبلغ بعدی سعی کنید چند مورد را به کار گیرید و نتیجه را بسنجید.

تبلیغات میان متنی

سئو سایت برای موتورهای جست و جو و همچنین  تبلیغات گوگل  از جمله مهمترین روش ها برای بیشتر دیده شدن سایت شما به حساب می آید. شرکت پیام آوا خدمات طراحی سایت تهران و سئو را با مناسب ترین قیمت به شما ارائه می دهد. بازاریابی و تبلیغات به رکن اساسی جامعه امروز ما تبدیل شده است. طراحی وب سایت یکی از ضرورت های انکار نشدنی برای رشد کسب و کارها به حساب می آید. همچنین بعد از اتمام پروژه طراحی سایت شما به خدمات سئو و تبلیغ گوگل نیاز خواهید داشت. همچنین طراحی اپلیکیشن موبایل را با به روز ترین تکنولوژی کد نویسی دنیا را از پیام آوا بخواهید.

تبلیغات میان متنی

پا نوشت

طراحی سایت ،  طراحی سایت اصفهان ، طراحی سایت شیراز ، طراحی سایت رشت ، طراحی سایت کرج ، طراحی سایت مشهد ، طراحی سایت یزد ، طراحی سایت کرمان ، طراحی سایت تبریز